Mitä jos yksi osapuoli toimii vilpillisessä mielessä neuvotteluvaiheessa?

Neuvotteluvaiheessa osapuolia sitoo lojaliteettivelvollisuus ja neuvotteluvastuu. Jos toinen toimii vilpillisessä mielessä, esimerkiksi salaa tärkeitä tietoja tai simuloi aitoa kiinnostusta vain viivyttääkseen, hän voi joutua korvaamaan luottamuksensuojan rikkoutumisesta aiheutuneet kulut. Tätä kutsutaan culpa in contrahendo -periaatteeksi. Sopimusta ei ole vielä syntynyt, mutta jos toinen tahallaan harhauttaa, seurauksena voi olla vahingonkorvaus neuvottelukustannuksista tai muista menetyksistä, vaikkei lopullista sopimusta ole solmittu.